Vortragsinhalte
Technische Unternehmen sind häufig stolz auf ihre Produkte und das zu Recht.
Jahre an Entwicklung, Engineering und Know-how stecken in Lösungen, die technisch leistungsfähig, hochwertig und teilweise hochkomplex sind.
Genau das wird jedoch häufig zum Kommunikationsproblem.
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Produkttexte beginnen mit Funktionen.
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Präsentationen erklären technische Details.
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Vertriebsunterlagen listen Features auf.
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Websites orientieren sich an internen Produktstrukturen.
Doch Kunden denken anders.
Sie fragen nicht zuerst, wie ein Produkt konstruiert ist. Sie fragen, welches Problem es löst, welche Risiken es reduziert, welche Kosten es spart oder welchen zusätzlichen Nutzen es schafft.
Dieser Vortrag zeigt, warum viele technische Unternehmen Schwierigkeiten haben, ihre eigene Leistung aus Kundensicht zu formulieren und wie sich das verändern lässt.
Es geht um Positionierung, Nutzenargumentation, Sprache und die Übersetzung technischer Kompetenz in relevante Kundenbotschaften.
Anhand praktischer Beispiele wird gezeigt, wie aus „Feature Communication“ echte Value Communication wird.
Der Vortrag eignet sich besonders für Industrieunternehmen, Hidden Champions und technologieorientierte Mittelständler.
Was Sie aus dem Vortrag mitnehmen
Learning 1
Warum technische Kompetenz allein noch keine überzeugende Marktkommunikation ergibt.
Learning 4
Wie Marketing und Vertrieb eine gemeinsame Value Proposition entwickeln können.
Learning 2
Wie sich Produktfeatures in relevante Kundennutzen übersetzen lassen.
Learning 5
Wie Unternehmen ihre technische Stärke verständlich und differenzierend kommunizieren.
Learning 3
Warum interne Produktstrukturen häufig nicht zur Denkweise von Kunden passen.
